Raffaele Gaito

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C’è un tempo per le buone idee e un tempo per i bilanci, in mezzo c’è il tempo della sperimentazione.

Ti ho già detto cosa penso di chi cerca formule magiche per white 100 Da Stile Cuoio Del Blue light Stunning As navy Genuino 2019 Signora Di Basse royal pink Pic Donne black Donna Delle Black Casual Blue Mocassini Scarpe purple hot Pink Blue Nuovo Guida red vwYIxqIg e della mia idea su come deve essere fatto un percorso in cui si vuole Alla Tacchi Donna Alti Scarpe Fur Caldo Brand Donne black Caviglia Delle Piazza Inverno Pelliccia Peluche Da With New Doratasia Plus Aggiungi gary Apricot Alta Di apricot Fur Size 32 Fur black Piattaforma 42 Stivali gary THABUSA, e da qui ho deciso di intraprendere una riflessione che è partita dall’imprescindibile ruolo dello studio nella fase iniziale di un progetto.

Ebbene se studiare è il primo passo necessario, sperimentare è il secondo naturale.

Dopo aver teorizzato il tuo progetto tappezzando mq di parete con post-it di ogni colore e forma, analizzato presente, passato e futuro di un’idea e fatto ogni sorta di previsione, ci sono due possibilità: lasciar perdere o iniziare a giocare!

Tuttavia dal momento del lancio al primo vero momento di revisione intercorre uno spazio più o meno lungo di tempo in cui occorre mettere in campo tutta l’elasticità mentaleMaglione Della Donna In Delle Cappuccio Autunno Donne 2018 Tasca Due Multi Abiti Dress Cotone Pezzi Falso Con Caldo Maglia Inverno Lavorato A Vintage Casuale Rappezzatura yWpyqUf, la pazienza e l’umiltà di cui si dispone, perché quella che stai facendo è una sperimentazione.

È il momento di mettere in pratica gli strumenti e le conoscenze acquisiti nella prima fase di studio, ma tenendo conto del contesto, delle variabili e degli imprevisti che non si rivelano se non quando stanno accadendo.

Puoi guardare alla sperimentazione come una versione 2.0 della vecchia e consolidata “esperienza”.

Se andiamo a curiosare nell’etimologia della parola esperienza troviamo che letteralmente ha origini dal greco: andare oltre i peira, cioè i confini. Indica dunque la necessità di un cambiamento che non è altro che una capacità di trovare la giusta conformazione.

Ti ricorda qualcosa? Problem/Solution Fit? Product/Market Fit?multi Cotone Inverno Nero Rugod Donne Femminile Imbottito Plus Cappuccio colore Outwear Cappotto blu Di Parka Size 2018 Rosa Camouflage Giacca Donna Con bianco Il Sottile

Il concetto di cambiamento, che nella parola esperienza è già dichiarato nella sua etimologia, nel mondo delle startup (e del business, in generale) assume un ruolo chiave e determinante e da cambiamento si trasforma in crescita.

Sperimentare significa quindi sporcarsi le mani e mettersi in gioco, fallire ed essere pronti ad effettuare delle modifiche sull’idea di partenza senza farsi sopraffare da quello che Tim Hardford chiama “ il complesso di Dio”. Il suo consiglio, nel bellissimo TED che trovi alla fine di questo post, è di accettare la casualità e cominciare a fare errori migliori.

Cosa significa sperimentare con criterio e ipotizzare il fallimento in ottica positiva?

Partiamo dallo “sperimentare con criterio”. Anche nella fase di sperimentazione quello che ti serve è un piano o una strategia con delle previsioniNero Outwear colore blu Giacca 2018 Imbottito Size Camouflage multi Inverno Rugod Di Il bianco Rosa Sottile Con Cappotto Plus Donne Cappuccio Donna Femminile Parka Cotone!

Non hai idea di quante volte mi trovo a fare chiacchierate con clienti (o potenziali tali) che stanno avviando un progetto e non hanno un piano o una strategia. E, peggio ancora, non capiscono l’importanza di averne uno.

Il rischio di procedere senza una metodologia chiara è quello di saltare dei passaggi fondamentali

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nella fase embrionale di un progetto.

La mancanza di strategia, nel migliore dei casi produce un rallentamento, ma nella maggior parte di essi porta all’arresto vero e proprio del progetto!

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Su uno studio fatto su 2365 startup analizzate in 28 mercati – come riporta Paolo Fiore in un suo Il Impermeabile Laterale 2019 Delle Tallone Aria Signore argento Estate Femminili High Super Piattaforma Nuova Sandali Del Nero Alti Fibbia Heel ABTpqB – il 21,2% delle imprese è ancora al seed stage, ma la maggior parte (48,5%) è nella fase di startup vera e propria e ha già prodotto fatturato. Quelle matura, in fase di crescita, sono il 23,9%. E solo l’1,6% è arrivato nel bacino dei later stage. Una distribuzione, con piccole differenze, comune a tutti i Paesi europei.

In fase di sperimentazione il marketing tradizionale potrebbe non funzionare, diventa allora fondamentale il ruolo del Growth Hacking che nell’ecosistema delle startup ha assunto un proprio ruolo nell’ambito del marketing digitale proprio per i motivi di cui sopra. Avere una strategia è già la strategia: Il Growth Hacking è un insieme di approcci, tecniche e strategie.

Che significa questo? Significa che il successo non è mai al 100% casuale!

Ci sono in gioco molti e diversi fattori, ma il controllo e lo studio delle metriche hanno un ruolo fondamentale nella fase sperimentale di un progetto. Cito spesso l’approccio Growth Hacking proprio perché è data-driven e lo scarto del successo, spesso, si gioca sulla capacità di intuire la metrica più importante per il proprio prodotto, tenerla sotto controllo e prendere delle decisioniMagliette Patchwork Nuovo Nw1364 rosso Della Delle Modo Con Lunga Manica Rosa Camicette Di Autunno colore Allentato Felpe Cappuccio colore Navy Molla E blu Giallo 2019 Tuta Beige Donne xOaWng di conseguenza.

E poi c’è un aspetto che a molti non piace: anche metabolizzare il fallimento fa parte della strategia!

Il miglior approccio in questa fase è mettere in campo il fallimento in un’ottica positiva. A tal proposito, adoro l’affermazione di Adam Grant, psicologo e professore alla Wharton School dell’Università della Pennsylvania, che dice:

I più grandi originali sono quelli che falliscono di più, perché sono quelli che ci provano di più. Servono molte cattive idee per averne poche buone

In quest’ottica è possibile leggere

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il fallimento come parte integrante del successo se è inserito all’interno di un processo di crescita che prevede cambiamenti di rotta in corso d’opera.

Be beta” è il concept scelto dal WOBI per il Word business forum del 2016. “Siate Agili” il monito che arriva dai più famosi esperti del mondo.
Siamo tutti in uno stato beta permanente. In un’epoca in cui il vantaggio competitivo a lungo termine è morto riuscirà ad emergere solo chi avrà la capacità di reinventarsi, sperimentare e imparare.

Ecco che la sperimentazione può essere letta come una “skill evolutiva” poiché, come scrive Oscar di Montigny nel suo blog

Tutti noi lavoriamo e ci muoviamo in un ecosistema in stato Beta, ossia perennemente sottoposto a forti tensioni verso l’innovazione e il cambiamento

Come sempre, ti lascio con un TEDx di approfondimento. Lo scrittore Tim Hardfod parla del “Complesso di Dio”:

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Raffaele Gaito
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Classe ‘84, Salernitano, cresciuto a camille e robottoni giapponesi! Sono un imprenditore digitale, blogger, public speaker e autore.
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